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母婴市场又“疯” 又“乱”!零售店如何经营才能稳赚

发布日期:2017-10-19 17:03:28

随着二胎政策的放开,一波大的婴儿出生潮已经出现,而母婴市场也将随之火热。

  “乱了,整个市场都乱了,低价、假货横行,就连我们这批最早做母婴(电商)的人也快被‘挤’出市场了。”母婴电商创始人郑乾说。

  母婴用户市场,看似生意做在婴儿身上,实际上涉及的则是父母、祖辈六口人的钱袋,这应该是一个比做“女人的生意”还赚钱的行业。

  这几年来,国内的母婴消费领域虽然不显山不显水,但是规模却在成倍增长。母婴电商市场因此水涨船高,也得到了快速的发展。但对于八年前就涉足母婴电商领域的郑乾而言,这两年反而觉得越来越不安了。推陈出新的母婴产品,百花齐放的母婴品牌,接踵而来的母婴精品平台。

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  母婴电商“价格战”,一场永不落幕的战斗

  最初母婴电商做的人不多,所以他们的线上产品价格也仅比线下略微实惠了一些而已,代理产品的毛利超过了30%。“开张第一个月,我们的‘战绩’将近十万块钱。”说起当年这段“辉煌”郑乾还有些激动。月营收将近150万元的中型电商平台。

  母婴电商市场在这一年发生了转变。就单单在2012到2013年这一年间,淘宝、天猫上的母婴专营店如雨后春笋般出现,最多的时候在这两大平台上甚至有数千家经营母婴产品的店铺。

  有竞争并不是完全都是坏事。然而一次“聚划算”的活动,让郑乾彻底傻眼了。“9块9一个的‘咬咬乐’还能包邮?看到这样的促销价我们觉得不可思议,因为我们‘咬咬乐’的代理价都将近七块钱了。”他发现,无数的母婴“店铺”开始热衷于“低价促销”,但对于他们来说,成本上划不来,所以并没有参加任何促销活动。

  众所周知,电商平台上最常见的“战争”便是“价格战”,几乎所有的类目都可见“价格战”的存在。但是在母婴电商板块,“价格战”则是显得尤为惨烈。郑乾感慨这几年“价格战”在母婴类目的电商市场上从未停止过。“对于中小型母婴类目的商家来说,这么多年的低价竞争,其实于人于己,甚至是消费者,都是百害而无一利,最终只会导致市场更加混乱。”

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  “假货”、“假代购”横行,娃娃和妈妈“很受伤”

  “对于宝宝吃进嘴里的东西我会很谨慎,但就一些小玩具其实价格实惠就好。”一位网红“宝妈”这样告诉懂懂笔记,家里宝宝的许多玩具和衣裤,都是在网上买的。“反正衣服也好,玩具也好,也只能用一小段时间,宝宝长大很快,衣物淘汰也快。”她说道。

  随着“三聚氰胺”事件曝光,越来越多的家长开始重视孩子的食物质量,所以对于海外代购的奶粉(每年数十万吨)、母婴用品需求大量上升。这两年,很多商家都瞄准了这个“商机”。

  真的,‘海外’也没这么大量(母婴用品、食品)可以采购呀,人家首先要满足本地市场的需求。所以许多所谓的‘代购’,其实都是在国内发的货,讲究一些的是在‘公海’贴的牌。那些所谓“国际大牌海外采购”的产品,清一色都是国产货,所谓的进口奶粉更是国产奶粉的“灌装”(曾经一度有媒体曝光进口奶粉空罐被一些机构高价收购也源于此)。这样一来“国产货”便卖出了“进口”的价格。这其中的价格差甚至高达数倍以上。

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  那么,这些假冒的所谓母婴“代购”产品,又是如何堂而皇之的通过大型电商平台,变成真正的“进口直邮”呢?

  一些有名的快递都可以改物流信息,可以显示从国外或者香港发货,中间还可以查到境外物流信息,对于我们来说每单只是多了5到10元成本而已。就是这样,一批批“假洋货”就瞒天过海的通过所谓有名气的“母婴买手”,从“新西兰”、“澳洲”漂洋过海来到达家长们的手里。

  其实这些所谓的“假货”在母婴电商平台上卖的价格,与真正的买手从外国实际采购带回的商品价格相差无几。据说只有这样才能取信于人,因此里面的利润空间可想而知。

  随着市场规模日益增大,许多母婴电商平台(海外代购)也层出不穷,但多数只是作为一个“平台”存在,并没有过多的去介入第三方商家(店铺)所销售的产品是否是正品,来源、渠道又是否正规合法。近一年来国内电商平台纷纷出手“严厉打假”,但在郑乾和一些圈内人看来,母婴电商板块依然成为假货横流的“重灾区”。

  母婴电商平台是多了,但越多反而越“混乱”

  从外面看,这个市场红红火火、水涨船高,但红火似乎并不能为母婴电商市场带来更加良性的发展,反而更多的平台和商家仍在低价薄利、假冒伪劣的“泥潭”中越陷越深。这其中,既有电商平台监管不力、商家侥幸投机的问题,也有消费者盲目“跟风”、“任性”消费的因素。

  对于母婴电商平台来说,只有“严打”假冒伪劣行为,规范采购渠道甚至建立全球采购商家资质的管理制度,才能避免以假充“大牌”的情况发生,才能真正提高消费者对电商购物(海外代购)的信任度。

  作为母婴电商领域的商家,如果只是追逐一时的短期利益,或许将会葬送自身的口碑以及市场的公信力。只有回归产品的品质本身,才能将品牌和市场越做越大。母婴电商市场的“病”能否“痊愈”,行业是否能够形成良性的发展,责任在厂家、商家和平台,以及全行业的高度重视。

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  母婴电商“价格战”,实体母婴零售店如何经营呢?

  正确的孕婴店选址,是开母婴店赚钱的首先条件。若孕婴店选址不当,那小则影响生意兴隆,大则还可能导致“关门大吉”;那么,孕婴店选址要注意哪些问题呢?

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  孕婴店的选址,要有很强的针对性,最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近开店销售母婴产品,这样能吸引固定消费人群。

  依根据人气选址开店,可粗略分为两种:一种开在成熟商圈,一种开在居民社区。

  1.在成熟商圈开母婴店费用较大,而且不同商圈的性质及发展程度,都将直接影响店铺租金及母婴店利润。这种地段的母婴店经营首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气,再者有固定的人流量保证,可以“大树底下好乘凉”。母婴店选址商圈可参照下图,划出所在地区不同性质商圈,再根据产品及客群定位选定拟开店的商圈。

  2.若在小区里开母婴店,自然店铺租金相对较低,但投资者更需慎重,一方面是小区人流有限;另一方面,住户在小区内消费仅仅是为图个便利,而难有持续的、大宗的消费。建议最好在较大规模或者是开放式的小区进行选址,有宽敞的街区道路、小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

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  3.母婴店选址如果在偏僻地段,这种错位选址、逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最终很难取得成功,只能选择撤出,譬如下图几种选址位置就比较失败:

  一个好的店铺的业绩额取决于如何做好孕婴店经营管理和小店的地理位置,选址的重要性从商人竞价抢址就可以看出来。所以,孕婴店选址很重要,好址等于客源等于财源。