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母婴店迅速盈利的十四式秘籍!

发布日期:2017-11-10 16:57:51

  大部分母婴店主将店开起来后,总会在经营上有迷茫,怎样才能让自己盈利呢?小编今天就给大家分析一下如何实现盈利的。

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  母婴店利润结构

  孕婴童门店的产品分两大块,一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤)、;二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品)。基本母婴店商品,内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折,等于零售价100元的商品,进货价格是49.4元。可以看出,除了纸品和食品外,婴童行业利润并不算低,为什么有客户反应行业利润低?那么就需要改变自己的经营方式了。

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  二、改善经营的十四招

  (1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

  (2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

  (3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

  (4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

  (5)一定要学会销售高利润商品:婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品,必须自主代理的品牌,比如:奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润,一条竹炭童枕有10元的利润。

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  (6)高利润商品重点开发:把衣服做成重点商品。

  (7)经营模式不同化:可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

  (8)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

  (9)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

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  (10)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

  (11)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

  (12)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

  (13)充分利用空间:现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

  (14)周末晚上组织做游戏:像肯德基一样,经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。